客戶簡介：中外合資廣東大冶摩托車技術(shù)有限公司成立于2003年，總投資26億人民幣，屬國家級高新技術(shù)企業(yè)，江門首家獲得海關(guān)AEO高級認(rèn)證企業(yè)，占地面積600畝，員工近1600人，大專以上學(xué)歷占比60%，豪江摩托是廣東大冶摩托車技術(shù)有限公司旗下的品牌之一，定位中、小排量摩托車和微型汽車。

客戶需求：作為一家大型生產(chǎn)企業(yè)，客戶平時(shí)的工程圖紙、檔案資料比較多，以此希望選擇一款存儲(chǔ)量大、方便管理的檔案柜來進(jìn)行存儲(chǔ)，所以推薦了客戶選擇檔案密集架。

成交原因：初次由客戶部同事接到客戶詢問客戶想尋找一款存儲(chǔ)量大的檔案密集架，經(jīng)由我們客服小姐姐專業(yè)的一對一詢問了解后，統(tǒng)一整理把信息轉(zhuǎn)接給我們的業(yè)務(wù)人員（我）深入跟進(jìn)。之后在3個(gè)工作日內(nèi)，我方業(yè)務(wù)人員（我）安排了公司專業(yè)的外勤人員上門量房，在當(dāng)天量完之后測量圖紙迅速轉(zhuǎn)給業(yè)務(wù)人員（我），業(yè)務(wù)人員（我）在當(dāng)天用專業(yè)的知識使用CAD根據(jù)客戶的情況進(jìn)行了方案設(shè)計(jì)發(fā)送給客戶，收到客戶對方案的確定后，出于對我方的工作肯定，并且對于方案也非常滿意，在確定后合同后變開始了生產(chǎn)工作！

轉(zhuǎn)眼間，合同約定的工期到了，業(yè)務(wù)人員（我）提前兩天跟客戶打電話確認(rèn)交貨時(shí)間，在交涉確認(rèn)無誤后我方安排專車專人送貨并完成安裝。

業(yè)務(wù)員：熊楊

檔案密集架案例圖片